À primeira vista, pode parecer estranho que a relevância digital ocupe tanto espaço na decisão de compra sobre produtos e serviços B2B no funil de vendas.
Todavia, ao lembrar que – depois dos amigos e parentes – os influenciadores digitais ocupam a segunda categoria na decisão de compra, isso fica mais evidente. Quer ter um influenciador de dentro da sua empresa? Veja aqui.
Afinal, no atual funil de vendas, a pesquisa digital ocupa um papel preponderante. No mercado B2B, contudo, isso é ainda mais frequente, uma vez que as aquisições nesses casos se valem mais decisões técnicas e menos das decisões por impulso.
Recomendação digital, portanto, trabalhada pela RETOHC, vale ouro. Veja mais neste texto da ABEMD. Que mostra a importância da relevância digital no funil de vendas B2B.
Para ver as outras razões para apostar no universo online, baixe aqui o white paper “Marketing Digital para Empresas B2B”.
